July 15 , 2021

电商和微商哪一个更赚钱?

社交平台上,除了朋友的限时动态和打卡照,还有一种贴文是我们经常看见的,就是微商广告。每个人身边总有那么几个从事微商的朋友。


微商可以说是近几年的趋势,是从电商开始细分出来,并逐渐壮大成为独立群体的商家。有兴趣加入电子商务的朋友,最想知道的是,哪种模式才能更赚钱?


电商存在已久其实电商早在微商还未诞生前就已经存在了。电商的发展与互联网的普及息息相关。在2008年互联网开始普及化后,电商开始走入人们的世界。


电商的崛起成就了中国的淘宝、天猫,大马的ShopeeLazada等大型平台。



而有那么一小众人,却另辟蹊径,在自己的微信上售卖产品,获得很好的反响。这群人也统称为微商,也就是如今微商的雏形。


微商主要以关系和体验为营销手段,与目标客户建立信赖感的同时灌输商品或服务的信息。一般上,传播者可以是朋友,或是通过朋友的朋友。反之,电商则依靠流量,以数据分析、促销、投放广告、花钱买流量等来获得流量。


简单来说,微商是借由自己本身的社交圈子作为传播管道,以代理分销的方式进行线上批发分销。电商则是依赖大型电商平台销售产品


微商更注重与客户建立关系,进而形成粉丝圈开拓市场。但是微商的限制也很明显,少了电商平台流量的支持,潜在的市场也比电商更少。


由于经营电商需要兼顾很多事项,因此一般的电商会由一个团队组成,如运营部、客服部和设计部等。至于微商,门槛比电商更低,代理人只需专注于售卖商品或招更多的人加入为代理,已算是完成工作内容。因此
,微商更适合一些想要尝试网卖的个人人士。



电商与微商的利弊

近年来,由于电商的竞争趋向白热化,以致许多电商都开始转型发展微商行业。通过经营社交平台聚集人气,吸引更多粉丝,可以省下不少广告和流量成本。


当然,电商还是有他存在的价值。电商可以把企业做到全球化,将产品卖到其他城市甚至其他国家。而且,电商所带来的规模,是微商远不能及的。


如今的微商,也进入了群雄割据的时代。许多想在微商行业获得一杯羹的无良商家都会把低端的商品或网红产品以高价卖出,也忽略产品的安全性,长久下来,会让消费者对微商产生信任危机。




两者都会被人比较,那它们之间谁会有更好的发展趋势呢?

现阶段来看,微商的成长速度非常惊人。相比之下,用了10年时间才走到今天的电商随时会被微商赶超。放眼未来,微商会往规模化和多元化发展,如今就催生了许多的网红微商、实体微商、团队微商等,利用各种方法将人脉转化为客户。


除此之外,微商也开始从线上逐渐发展至线下业务,并推出一些线下培训与推广活动。生意做大了之后,微商也被大型品牌看上,开始成为品牌的代言人。


至于电商行业,虽然少了爆炸性成长,但每年销售仍有稳定的增长,主要得益于现今消费者已习惯在网上购物。


随着新冠病毒肆虐,许多实体店纷纷开发线上业务。因此,电商模式并不会被淘汰。


若想进入微商这一行业,就需要在选品和定位上区别话。


如果要往电商发展,则更讲究团队和营运效率,注重产品的运营推广等

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